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由綜合平臺走向重度垂直 B2B領域憑何被看好?

來源: 作者: 發布時間:2016年08月13日 13:04:24
在主打2C(TO Consumer對消費者的公司)的O2O項目之后,2B(TO Business對企業的公司)開始以“崛起的新星”姿態吸引著越來越多的關注,成為資本與創業者新的聚集地。根據億采網數據,截至2015年12月企業服務領域一共發生了1097起融資。2016年,B2B企業更是火

在主打2C(TO Consumer對消費者的公司)的O2O項目之后,2B(TO Business對企業的公司)開始以“崛起的新星”姿態吸引著越來越多的關注,成為資本與創業者新的聚集地。根據億采網數據,截至2015年12月企業服務領域一共發生了1097起融資。2016年,B2B企業更是火力全開,全面開啟跑馬圈地模式。不少投資人公開指出,下一個BAT可能出現在2B領域。B2B領域似乎正在迎來“黃金時代”……

區別:B2B與B2C相比理性大于感性

B2B與B2C的區別,最簡單粗暴的解釋就是對接企業和對接消費者的區別。但是對于B2B的從業者與投資人來說,感觸則更為深刻。

惠民網創始人張一春在第二屆黑馬創交會上這樣表示:“在我看來,B2B行業跟B2C行業,最大的區別是B2B行業的理性會更多一些,B2C行業的感性會更多一些。在我們推進社區平臺,尤其是快銷品這個過程中,因為我們的對象是企業,他們看到的不是眼前的利益,而是考慮得更長遠,這時候你要取得廠家的信任,要讓廠家理解你能帶給他的價值是什么,這一步是非常困難的。”也就是說對于B2B的從業者來說,如果沒有自己的核心技術、品牌與能力,靠說話靠噱頭,這條路是無法走下去的。

“理性”也同樣表現在投資人的選擇上。北極光創投合伙人、董事總經理鄧鋒表示:“B2B行業雖然現在看起來熱,機會也很多,但它跟B2C不一樣,沒有那種巨大的爆發力,可能大家現在覺得B2B熱起來了,中國投資界是不是像投B2C一樣投B2B?對投資人來說一定要理性,因為B2B跟B2C行業是不一樣的,B2C基本上是贏者通吃,而B2B不行,B2B不是光靠一個技術就能成的,需要很多營銷、客戶關系,打進一個客戶需要的時間要長得多。所以,任何一個B2B公司,當你發現成長率不如B2C的時候,這是正常的,如果你的成長率比B2C還好,我們作為投資人,反而會想數字是不是真的。”

發展:B2B電商機會正在增加

在不少業內人士看來,B2B領域有廣泛的投資機會,其中B2B電商的機會被談論得最多,市場增長也十分迅速。據易觀數據顯示,2015年中國B2B電子商務交易規模達到10.7萬億元人民幣,較2014年增長14.3%,預計到2018年市場整體交易規模達到15.4萬億元人民幣。

達晨創投執行合伙人、總裁肖冰認為B2B電商正向第三階段演變,第一階段就是信息平臺,是很淺的服務,像早期阿里巴巴和慧聰網的模式;第二階段,能夠從交易中收取傭金,進入到交易環節就更深了一步。

而現在正向第三個階段演變,可以通過數據變現,通過物流服務、倉儲服務、供應鏈金融服務以及增值服務來收費。慢慢開始有些平臺達到一定規模之后,衍生出了這么多盈利模式。

他同時表示:“我們看到文創產品、虛擬商品和服務交互的機會非常大。像我們投的藍海創業云,成長非常快,包括很多海外客戶都找過來了,在其平臺上實現了交易。文創虛擬產品的電商機會,我覺得也是非常大的。第二個方面,企業級服務SaaS(軟件服務化)。我們看到,B2B電商主要是解決企業和企業之間的效率,SaaS主要是解決企業內部效率管理問題。它會圍繞企業人財物、產供銷各個環節提供服務,現在最熱鬧的是跟銷售、收入相關的,包括CRM、HR、財務管理服務都非常多,其中的創業機會也很多,我們也投了很多這樣的公司,現在看起來機會都不錯,企業也愿意付費。”

玩法:由綜合平臺走向重度垂直

業內普遍認為,在B2B領域中,隨著企業需求的日益細分,各行業差異巨大,綜合平臺想要滿足所有客戶的電商化需求難度很大,效能遠低于重度垂直平臺,這幾年風頭正勁的“找鋼網”、“找塑料網”等重度垂直電商平臺借此騰然興起。有分析師指出未來B2B平臺將向深度服務延伸,行業更加細分化、垂直化。垂直類B2B平臺通過聚焦優勢品類,在產品和服務上專注各自行業特點,形成專業壁壘。

此外,鄧鋒認為大數據的機會也越來越大,他表示:“數據量現在越來越大,有移動設備、IOT設備,還有互聯網上的各種各樣的數據,用戶行為的跟蹤,比如我們投的一家叫騰云天下的公司,可以追蹤到很多用戶的行為特征,甚至像天氣過去傳統就有的數據,把這些數據結合起來有很多行業應用可以做。包括農業上,什么時候撒藥,預測產量多少,水是不是該灌溉了等。物流車輛的調動,交通方面哪點到哪點該不該開一條巴士線。教育產業的數據,可以根據這些數據提高教育的效率、質量。所以我們感覺,這些剛剛開始出現,大數據+人工智能,可以出現一些新的突破,可能先從B2B開始,逐漸也會到B2C領域。”

責任編輯:admin
騰訊網友:浮淺 Superficial°
評論:放屁的時候你有木有想過內褲的感受

鳳凰網友:離心   ■
評論:在混亂中成長;在成長中亂混。

搜狐網友:Leians-舊人心
評論:“高富帥官二代”這六個字,我想我只做到了第五個字。

其它網友:碎夢 3/3dream°
評論:看我不順眼的人,能給您心里添堵,我真是舒坦。

百度網友:㏒° 煽情mmmm
評論:姐姐曾對我說:妹子你真好看!背面看,想犯罪;側面看,想到退;正面看,想正當防衛。

天涯網友:半支煙obseSSion
評論:每個人出生時都是原創的,但可悲的是,很多人漸漸活成了盜版的。

貓撲網友:ゆ.舌尖腥咸
評論:小時候認為流血了就是很嚴重的事,不管疼不疼,先哭了再說.

淘寶網友:Bus 站臺的女孩■
評論:你都好意思騙我了,我哪好意思不信。

網易網友:heart┃ 葬心
評論:吃貨都是善良的,因為每天只想著吃,沒時間去算計別人

天貓網友:逆光Presumptuous≈
評論:婚外情可以是個浪漫的故事,但離婚則是一次慘痛的事故。

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